| MLM (сетевой маркетинг и Орифлэйм)
Каждый человек имеет свое право на место под солнцем... И каждый человек имеет право сам управлять своей жизнью. Если он этого, конечно, хочет.
Очень многие люди хотели бы работать на себя, а не на босса, но они боятся взять на себя такую ответственность.
Ведь это так просто и совсем не страшно, когда тебе говорят что делать.
Пусть платят оскорбительную зарплату, но зато не надо шевелить мозгами!
Они добровольно обрекли себя на серую, однообразную жизнь растений, они давно уже умерли, а отсутствие их похорон - чистая формальность.
Ну, а слово "бизнес" эти господа считают просто неприличным, а занятие это недостойным интеллигентного человека.
Но, в сущности, что обозначает слово бизнес - это дело, продажа.
Умный человек, обладающий здравым смыслом и хорошо развитым интеллектом, занимаясь бизнесом, старается продать себя подороже, извлекая для себя максимальную выгоду.
А наемный работник продает себя по дешевке.
Но есть еще один вид бизнеса, который обыватели (особенно из стран бывшего СССР) считают особенно неприличным.
Это Мульти-Левел-Маркетингb> или МЛМ.
Почему?
Во-первых, МЛМ имеет репутацию "бизнеса неудачников".
Во-вторых, его часто путают с "жульнической пирамидой".
1. Давайте посмотрим, почему же МЛМ имеет репутацию "бизнеса неудачников".
В любом деле есть преуспевающие и неудачники.
Но самое интересное, что среди мелких и средних частных предпринимателей потерпевших неудачу или даже полный крах значительно больше, чем в МЛМ.
А рыночная экономика в бывшем СНГ имеет вообще уродливые формы.
Бизнесу нас никто не учил. И люди почему-то считают, что, например, на врача надо учится 6 лет, а бизнес это не наука, используй старый принцип: "грабь награбленное!", и разбогатеешь.
И вот новичок в МЛМ, получив пару отказов от потенциальных клиентов, вместо того, чтобы обратиться к более опытному спонсору и попросить научить его профессионально делать этот бизнес, бросает все и кричит:
"Это все ерунда и заработать в МЛМ нельзя!"
Но давайте же рассмотрим, что, в конце концов, обозначают эти загадочные слова: Multi Level Marketing или Net Work Marketing.
Multi - это много, т.е. более одного,
Level - это уровень, т. е. поколение,
Multi Level - это многоуровневая система,
Marketing - это продажа, т.е. доставка товара или услуги от производителя к потребителю.
Net - это сеть,
Work - это работа,
Net Work - рабочая сеть.
К чему же мы пришли?
Multi Level Marketing или Net Work Marketing - это система поощрения людей за доставку товаров или услуг от производителя к потребителю через многоуровневую рабочую сеть.
2. А теперь, я хочу вас спросить:
"Имеет ли эта система что-то общее со знаменитой "жульнической пирамидой"?"
Конечно же нет!
Что такое незаконная "жульническая пирамида"?
Некая фирма "Рога и копыта" объявляет продажу акций, 5-ти писем или чего-либо подобного и обещает через месяц, например, 200% прибыли каждому их купившему.
Обыватель, в надежде разбогатеть на "дурнячка", вкладывает деньги в эти сомнительные акции, иногда достаточно большие, от 5-ти до 5000 долларов.
Этим горе-бизнесменам еще иногда предлагают дополнительные проценты, если они приведут своих друзей.
Люди понимают, что всем этим сверх прибылям взяться неоткуда, ведь бизнеса как такового нет, движения товара тоже нет, сплошной блеф, но все-таки ведутся на эту аферу.
Я считаю, что жуликами здесь являются не только фирмы типа "Рога и копыта", но и те, кто эти акции покупают и распространяют, они никакие не потерпевшие, а соучастники обмана.
Ничего общего с МЛМ я здесь не вижу.
Что происходит с движением денег и товара в МЛМ (в Орифлэйм) ?
Фирма-производитель выпускает новый, эксклюзивный, высокотехнологичный, качественный товар или услугу, и (вместо того, чтобы тратить огромные деньги на рекламу и раскрутку этого товара, минуя многочисленных посредников, которые тоже немало поднимают цену этого товара) доставляет товар напрямую от производителя к клиенту.
То есть выигрывают все:
Компания экономит деньги и время на раскрутку нового товара или услуги,
клиент получает качественный товар (услугу) по более низкой реальной цене, а также вознаграждение за его рекламирование.
Итак, подведём итог. Что означает МЛМ?
МЛМ - это система поощрения людей за доставку товара или услуги от производителя к потребителю через многоуровневую сеть дистрибьюторов - распространителей.
Многоуровневый или сетевой маркетинг /MLM/ - это форма продвижения товара от производителя к потребителю методом прямых продаж. Что это значит? В обычной схеме розничной торговли товар проходит от производителя к покупателю через множество посредников, на рекламу товара тратятся огромные средства. Все это отражается в конечном итоге на цене товара, значительно повышая его первоначальную стоимость.
В сетевом маркетинге товар к покупателю приходит через единственного посредника - дистрибьютора, который и рекламирует продукцию.
Каков же принцип работы сетевого маркетинга и почему он называется сетевым?
Рассмотрим пример. Предположим, ты в кино посмотрел классный фильм, который тебе очень понравился. А теперь вспомни, как быстро узнают об этом все твои друзья. Ты рассказал о фильме двум своим друзьям или подругам, а те в свою очередь, рассказали о нем еще двум и так далее. Очень скоро к кинотеатру выстраивается длинная очередь, кассеты с фильмом исчезают с прилавков. А схематично это выглядит так: (схема)
Таков принцип работы и сетевого маркетинга, где люди узнают о товаре у дистрибьюторов и рассказывают о нем другим. Так ширится сеть твоих клиентов, а впоследствии и сеть твоих дистрибьюторов Орифлэйм. Взглянув на приведенную выше схему, ты можешь воскликнуть: "Да это же финансовая пирамида!!" Верно, внешне это похоже на финансовую пирамиду. Однако есть принципиальные отличия :
Фирма, строящая свою деятельность по принципу финансовой пирамиды, не производит никаких материальных ценностей. В ней все доходы происходят только от прилива новых капиталов. В фирме сетевого маркетинга доход ты получаешь, только продвигая товар на рынок. В финансовой пирамиде доход получает лишь тот, кто быстрее вступил в ее ряды. В фирме сетевого маркетинга твой доход не зависит от того, начал ли ты работу с момента появления фирмы или через 20-30 лет после этого.
Почему же все больше людей предпочитают иметь постоянного консультанта-дистрибьютора?
1. Экономия денег. Товар поступает покупателю через консультанта напрямую со складов фирмы, что снижает цену на товар при неизменном качестве.
2. Экономия времени. Не надо бегать по магазинам. Дистрибьютор доставит товар в удобное для клиента место и время.
3. Информированность Дистрибьюторы проходят специальную систему обучения, хорошо знают особенности товара фирмы и могут дать консультацию по его подбору и правильному применению, что не сможет сделать продавец магазина.
На сегодня в России по принципу сетевого маркетинга работают многие фирмы и понятен будет ваш вопрос: "Почему же именно Oriflame?" На это есть несколько причин:
Преимущества
Возможности
|
